Agenţii imobiliari care vor putea identifica tendinţele pieţei după fiecare perioadă de incertitudine şi care se vor adapta la acestea în mod eficient vor fi cei care vor obţine succes.
Iată câteva schimbări la care ne putem aştepta.
Mulți dintre agenții imobiliari sunt îngrijorați, fapt justificat de această perioadă de incertitudine prin care trecem.
Cu toate acestea, mulţi dintre aceştia au mai trecut prin asta înainte și sunt o dovadă că se poate supraviețui șocurilor severe ale pieței. Criza din 2008 a avut un impact semnificativ asupra pietei imobiliare din România, însă lucrurile au revenit la normal în perioada care a urmat şi chiar s-au înregistrat creşteri semnificative ale volumelor de tranzacţionare.
Agenții imobiliari cu experiență știu că în ultimii ani, durata fiecărei crize a fost din ce în ce mai scurtă și, prin urmare, mai ușor de depășit.
Dezvoltarea tehnologiei şi interconectarea informaţiilor din piaţa imobiliară au deschis calea transformării modului în care se furnizează valoare în acest domeniu.
Cea mai evidentă este accesul clientului unei agenţii imobiliare la cantități mult mai mari de informații fiabile. Este o industrie în plină dezvoltare care a dus piața serviciilor imobiliare de la ineficiență, la eficiență. Piețele eficiente se corectează mai repede decât cele ineficiente.
Observarea efectelor ciclurilor economice ne conduce către aceasta: fiecare perioadă de întrerupere accelerează tendințele pieței din industria noastră. Agenții imobiliari de succes identifică tendințele, își adaptează agresiv modelele de afaceri și ies în față.
Iată câteva tendințe din industrie care probabil se vor dezvolta și vor deveni dominante!
Educarea agresivă a vânzătorilor
Adaptarea trebuie să ţină cont de contextul de astăzi, nu de aşteptări nerealiste.
Diferența din ce în ce mai mare între locuințele la cheie și casele care au nevoie de renovări, nu a fost niciodată mai accentuată.
Propietățile care necesită renovare nu se vor vinde/închiria la fel de repede. Trecem printr-o perioadă de stres și nimeni nu dorește griji în plus cu amenajările sau reparaţiile care nu au fost făcute pe timpul stării de urgenţă.
· Din păcate, vânzătorii vor cei dezavantajaţi în aceste vremuri.
Empatizați cu vânzatorii care au fost loviţi din plin de efectele pandemiei și conectați-i cu resurse care i-ar putea ajuta. Oferiți-le informații, date despre piaţă, dar şi aştepări realiste despre posibilitatea de revenire a preţurilor de dinainte de criză. Vânzătorii trebuie să îmbrățișeze realitatea că locuința lor merită doar atât cât va fi dispus să plătească un cumpărător. Efectul cerere – ofertă.
Perioadele de listare a anunţurilor imobiliare pot ajunge şi până la doisprezece luni, deci nu pierdeți timpul cu vânzătorii care au aşteptări nerealiste.
Concentrarea pe cumpărători
Marketingul va trebui îndreptat mai degrabă spre achiziţia de cumpărători, decât spre proprietăţi.
· Cumpărătorii înseamnă bani în cont.
Apelați la ego-ul cumpărătorului. Potențialii clienți doresc să fie consideraţi drept cei care au intuit corect desfăşurarea ciclurilor economice şi acum ei sunt în poziţia de putere în piaţa imobiliară. Schimbați-vă prezentarea în „Investeşte inteligent în 2020” sau „Cele mai bune vremuri pentru investiții imobiliare”. Spune-le că investiţiile imobiliare sunt achiziţii inteligente, indiferent de condiții. Învață să vinzi vești bune și învață cum să vinzi vești proaste.
· Începeți să vă orientați atenția asupra tinerei generații.
Millennials vor începe, în sfârșit, să cumpere în loc să închirieze. S-au carantinat în propriile apartamente sau acasă, cu părinții. Trec printr-un „curs” de zece săptămâni despre supravieţuirea în singurătate și plictiseală, învârtindu-se într-un apartament de dimensiunea unei cutii. Sigur au nevoie de un agent imobiliar care să le găsească un apartament mai mare sau o casă cu o curte în care să evadeze din când în când.
· Ține aproape de tine un broker de credite care duce lucrurile la bun sfârșit - persoana pe care ți-o dorești în preajmă când cineva te întreabă dacă poţi ajuta la obţinerea un credit ipotecar pentru achiziţia lor.
Dezvoltarea şi etalarea abilităţilor de comunicare, vânzare şi marketing vor face diferenţa între agenţii imobiliari care vor supraviețui, şi cei care se vor reorienta spre alte profesii.
Ai putea să te orientezi spre:
- Cursuri online – multe sunt gratuite şi extrem de utile - ai putea arunca un ochi pe coursera.org;
- Conferinţe/webinarii online – cei de la Business days au o serie de webinarii valoroase inclusiv pentru agenţii imobiliari;
- Brainstorming/jocuri de rol – după ridicarea stării de urgenţă acestea vor fi instrumente utile pentru dezvoltarea abilităţilor practice de comunicare şi vânzare.
Sau orientează-te spre Foxfort - servicii de suport pentru agenți imobiliari - ai cele de mai sus, iar în plus:
- Birou în locație ultracentrală din Timișoara
- CRM, MAP
- site propriu
- call - center
- anunțuri nelimitate foxfort.ro
- prezență pe toate platformele relevante din piața imobiliară - imobiliare.ro, olx.ro, romimo.ro, publi 24 etc.
traininguri dedicate - comunicare, marketing, vânzări.
Poți aplica acum pentru unul din cele 35 de locuri cu birou disponibile.
Informează-te şi educă-te!
