Sunt atât de multe lucruri pe care nu ți le spune nimeni atunci când ești un consultant la început într-o agenție sau începi o afacere pe cont propriu în imobiliare.
Aceste lucruri se întâmplă adesea la început de drum, când oameni ca și tine intră în agenții imobiliare care nu si-au clarificat încă care este cel mai bun proces de învățare pentru angajații lor.
De multe ori este vorba de colegi sau manageri care nu oferă suport consultanților noi și nu îi pregătesc suficient pentru a performa, însă cer rezultate și îndeplinirea continuă a obiectivelor. Acest lucru poate fi demotivant, mai ales pentru un agent imobiliar nou și îl poate seta spre un eșec chiar de la începutul carierei sale.
Poate că ai trecut deja printr-o experiență de genul acesta sau citești despre ea pentru prima dată aici.
Dar nu trebuie să fie așa! Iată care sunt lucrurile esențiale care nu ar trebui să lipsească de la agenția imobiliară cu care vrei să colaborezi:
O echipă cu experiență
Verifică agenția cu care vrei să lucrezi, cine sunt oamenii care au fondat-o, cine o gestionează și ce spun alți agenți despre ei.
Obiectivul tău este să alegi o companie cu un palmares relevant, care să îți poată oferi training și suport astfel încât tu să rămâi focusat pe vânzare.
De obicei acest lucru necesită luni sau chiar ani în vânzări și în mod particular, pe piața imobiliară, motiv pentru care mulți agenți eșuează la început de drum.
Experiența echipei este acel lucru care te poate propulsa de la o activitate mediocră la una extrem de profitabilă.
Dacă vei alege o agenție greșită, vei petrece mai mult timp încercând să rezolvi probleme cu șeful sau de organizare, în loc să te concentrezi pe nevoile clienților tăi.
Însă dacă ai alături oamenii potriviți, care te ghidează constant și îți arată pas cu pas ce trebuie să faci și care îți sunt alături cu sfaturi practice atunci când te blochezi, vei avea cele mai bune șanse de succes.
Acesta este motivul pentru care noi punem atât de mult accent pe pregătirea și trainingul consultanților imobiliari care lucrează cu noi.
Dacă colaborezi cu o echipă puternică care are experiență de ani de zile în domeniu, vei avea timp pentru a-ți mulțumi clienții și vei face mai puține greșeli pe parcurs.
Un portofoliu de proprietăți și de clienți
Un alt lucru care arată calitatea echipei din care faci parte este cât de bine reușește agenția să gestioneze și să își promoveze anunțurile imobiliare.
Gestionarea anunțurilor imobiliare
Caută o companie care lucrează constant la mărirea ofertei de apartamente, case, vile, spații comerciale, terenuri și clădiri de birouri.
Mărimea portofoliului de proprietăți imobiliare influențează felul în care este văzută acea companie în piață.
Un portofoliu restrâns va însemna mai puțini clienți sau clienți nesatisfăcuți pentru că oferta nu este suficient de diversă, astfel încât aceștia nu-și găsesc un imobil care îndeplinește criteriile căutate.
Cele mai bune agenții aduc proprietăți noi constant, zilnic sau săptămânal.
Plasarea acestor proprietăți în fața unui public cât mai numeros este un aspect la fel de important.
În piața de azi, plasarea și promovarea anunțurilor imobiliare prin reclamă plătită sunt acțiunile care te vor ajuta să câștigi atât vizibilitate, cât și mai mulți clienți.
Gestionarea promptă a clienților
Odată ce anunțurile organice sau plătite ajung să atragă tot mai mulți clienți, vei observa că vei primi mai multe apeluri de la lead-uri interesate să cumpere sau să își găsească un reprezentant imobiliar.
Acum e momentul să aplici tactici de vânzare și cunoștințele primite de la mentorii tăi pentru a câștiga acești clienți. Fii prompt, arată experiența ta sau a agenției cu alți clienți și identifică nevoile clientului prin ascultare activă.
Activități suport asigurate
Ai găsit echipa potrivită, ți-ai construit un portofoliu amplu și ai clienții pe care ți i-ai dorit. Totul merge așa cum ai planificat, dar ai uitat de câteva activități suport fără de care nu poți funcționa.
Dacă ești PFA sau lucrezi ca agenție imobiliară sub umbrela altei agenții, ai nevoie de departamente de suport care să-ți asigure servicii extra:
- Departamentul de contabilitate și cel legal, pentru contractele pe care le închei cu clienții și pentru înregistrarea facturilor, plăților și altor documente
- Departamentul de marketing, care poate face branding de agent sau promovare de proprietăți
- Departamentul de resurse umane, atunci când vrei să primești oameni noi în echipa ta, sau când ai nevoie de o evaluare de personal
Împreună cu aceste ultime activități bifate, poți avea rezultatele care te aduc spre o carieră de succes în imobiliare.
Concluzii
Ca să ai o carieră de succes în imobiliare, nu este suficient doar să ai voință. Ai nevoie de o echipă cu experiență, care te ajută să înțelegi piața și să răspunzi adecvat clienților tăi, care te învață cum să creezi o impresie bună și cum să ai clienți mulțumiți, care la rândul lor te recomandă și altora.
Ai nevoie de departamente de suport pentru o operare ușoară și de un portofoliu de proprietăți bine promovat care atrage și menține clienții satisfăcuți.
FOXFORT este o agenție full service care ajută consultanții imobiliari să-și îndeplinească obiectivele, având suportul unor oameni cu experiență îndelungată pe piața imobiliară și oferindu-le libertatea de care au nevoie.
Iată doar câteva dintre avantajele FOXFORT:
- Training avansat de vânzări
- Call center dedicat
- Comision 100%
Descoperă cum putem construi împreună cariera performantă pe care ți-o dorești:
